CODICE 64447 ANNO ACCADEMICO 2022/2023 CFU 9 cfu anno 1 MANAGEMENT 8707 (LM-77) - GENOVA SETTORE SCIENTIFICO DISCIPLINARE SECS-P/08 LINGUA Italiano SEDE GENOVA PERIODO 2° Semestre MATERIALE DIDATTICO AULAWEB OBIETTIVI E CONTENUTI OBIETTIVI FORMATIVI L’insegnamento si propone di accrescere negli studenti le capacità applicative dei concetti di marketing, nell’ambito delle nuove tendenze evolutive legate allo sviluppo del digitale e delle problematiche che le imprese devono affrontare in risposta all'evoluzione dei mercati e della domanda. In particolare, L’insegnamento ha l'obiettivo di far sviluppare adeguate metodologie e strumenti di analisi e misurazione del valore per il cliente generato dalle imprese, anche attraverso gli strumenti digitali. OBIETTIVI FORMATIVI (DETTAGLIO) E RISULTATI DI APPRENDIMENTO In particolare, il corso si propone di: - delineare e far comprendere le tendenze evolutive del marketing, legate in particolare al digitale; - far acquisire conoscenze specialistiche sui nuovi approcci alla formulazione delle strategie e politiche di marketing; - far comprendere il concetto centrale di valore per il cliente e sviluppare adeguate metodologie e strumenti di analisi e misurazione del valore per il cliente, quale elemento di guida delle politiche di marketing; - far sviluppare competenze di dital marketing; - far apprendere competenze di base relativamente al trade marketing; - sviluppare capacità di lavoro di gruppo, di valutazione critica di testi, di problem-solving, di comunicazione in pubblico. PREREQUISITI Essendo un corso avanzato di marketing, sono richieste nozioni di marketing base, acquisite tipicamente in un corso di marketing di una laurea triennale. In particolare: - ruolo ed evoluzione della funzione marketing - marketing strategico: analisi dei bisogni e del comportamento d'acquisto dei consumatori, tecniche di ricerche di mercato, analisi della domanda, analisi della concorrenza, segmentazione del mercato, posizionamento - marketing operativo (leve del marketing mix): prodotto (innovazione e marca), distribuzione, prezzo e comunicazione MODALITA' DIDATTICHE Modalità didattiche Lezioni frontali, analisi di casi, esercitazioni e testimonianze aziendali legate alle tematiche svolte in aula. Può completare la didattica un business case proposto ai soli studenti frequentanti. Presente su Aulaweb Si x No ☐ PROGRAMMA/CONTENUTO Il corso (per gli studenti frequentanti) approfondisce tematiche differenti, ma complementari tra loro, inserite all’interno del processo di creazione della customer value proposition: 1. Principali tendenze evolutive del marketing e delle sue applicazioni; 2. Mutamenti in atto nei modelli di consumo (il consumatore post moderno, le tribù di consumo); 3. Le potenzialità e gli ambiti di applicazione del web 2.0, dei social networks e del mobile; 4. Nuovi approcci per la definizione della value proposition basati, in particolare, sulle esperienze e le emozioni dei consumatori; 5. L'evoluzione della comunicazione del valore: gli strumenti di comunicazione digitale e il funnel digitale; 6. Marketing, processi di creazione del valore per i clienti e loro connessione con la gestione delle relazioni (marketing relazionale e cenni di customer relationship management) e dei canali di distribuzione (trade marketing e rapporti di canale); 7. Metodologie e modelli per la pianificazione delle attività di marketing e per la quantificazione e misurazione degli obiettivi e dei risultati (marketing metrics), con focus sulle metriche relative al digitale. Il programma del corso per gli studenti non frequentanti si concentra invece sul processo di creazione della customer value proposition e sulle principali metodologie e modelli per la quantificazione e misurazione degli obiettivi e dei risultati (marketing metrics). In particolare, verranno approfonditi i nessi causali fra il valore generato per il cliente, l’ampiezza e la qualità delle relazioni di mercato, il valore dell’impresa nella prospettiva degli azionisti e le risorse disponibili per il continuo potenziamento della value proposition: - Il processo di creazione di valore; - Il valore per il cliente; - La misurazione del valore per il cliente; - La soddisfazione dei clienti; - Le relazioni con i clienti. TESTI/BIBLIOGRAFIA I libri di testo e il materiale di approfondimento per gli studenti frequentanti verranno indicati ad inizio corso e caricati sulla pagina Aulaweb del corso. Per gli studenti non frequentanti, il libro di testo di riferimento è: Busacca B., Bertoli G. (2017), Customer value. Soddisfazione, fedeltà, valore, EGEA, Milano, cap. 1, 2, 3, 4 e 5. DOCENTI E COMMISSIONI GIORGIA PROFUMO Ricevimento: Il ricevimento studenti, da febbraio a maggio 2023, è fissato il lunedì alle ore 12, in presenza nello studio della docente al primo piano del Dipartimento. Per gli studenti lavoratori, o per esigenze particolari, è anche possibile fissare ricevimenti individuali via Teams, previa richiesta all'indirizzo: giorgia.profumo@economia.unige.it In inglese: The office hours for students are fixed, from February to May 2023, every Monday, at 12.00 (noon), in the office of the teacher (first floor of the building). It is also possible to fix a personal appointment via Microsoft Teams, sending before the request to the teacher by email: giorgia.profumo@economia.unige.it Commissione d'esame GIORGIA PROFUMO (Presidente) NICOLETTA BURATTI LARA PENCO LEZIONI INIZIO LEZIONI Secondo semestre a.a. 2022/23 Orari delle lezioni MARKETING MANAGEMENT AND DIGITAL ESAMI MODALITA' D'ESAME Esame Orale. MODALITA' DI ACCERTAMENTO Modalità di accertamento L’esame per studenti frequentanti è orale sul programma svolto a lezione. Nel caso venisse proposto un business case, una parte della valutazione verrà sostituita dalla valutazione del business case. Maggiori informazioni verranno fornite via Aulaweb. L’esame per studenti non frequentanti è solo orale e verterà su argomenti trattati nel libro di testo indicato. Ripetizione dell’esame In caso di non superamento dell’esame è obbligatorio saltare un appello di esame. L’iscrizione on-line all’appello di esame è obbligatoria entro 5 giorni dalla data di appello. Calendario appelli Data appello Orario Luogo Tipologia Note 09/01/2023 14:30 GENOVA Orale 23/01/2023 14:30 GENOVA Orale 06/02/2023 14:30 GENOVA Orale 10/05/2023 15:30 GENOVA Orale 05/06/2023 14:30 GENOVA Orale 19/06/2023 14:30 GENOVA Orale 10/07/2023 14:30 GENOVA Orale 06/09/2023 14:30 GENOVA Orale ALTRE INFORMAZIONI Eventuali propedeuticità e/o prerequisiti consigliati Pre-requisiti: conoscenza dei concetti di marketing base, tipicamente insegnati nei corsi di marketing delle lauree triennali. In particolare: - Il ruolo del marketing nell’impresa - Il marketing strategico: - L’analisi dei bisogni del cliente e del comportamento d’acquisto - L’analisi dei mercati attraverso la segmentazione - La definizione del target e le politiche di posizionamento - Il Marketing operativo (le politiche di prodotto, prezzo, comunicazione e distribuzione) Risultati di apprendimento previsti Conoscenza e comprensione Gli studenti acquisiranno adeguate conoscenze e un'efficace capacità di comprensione delle tendenze evolutive del marketing e delle problematiche che le imprese devono affrontare in risposta all'evoluzione dei mercati e della domanda, con particolare riferimento al digitale e ai social media. Capacità di applicare conoscenza e comprensione Gli studenti saranno in grado di applicare le conoscenze acquisite nella risoluzione di problematiche relative ai mercati e ai clienti, in contesti di complessità ed evoluzione tecnologica come quello attuale. Attraverso la risoluzione di esercizi e di casi, sapranno affrontare e risolvere i compiti – relativi alla funzione marketing - che verranno loro assegnati nel mondo del lavoro. Autonomia di giudizio Gli studenti sapranno utilizzare sia sul piano concettuale che su quello operativo le conoscenze acquisite con autonoma capacità di valutazione e con abilità nei diversi contesti applicativi. Abilità comunicative Gli studenti acquisiranno il linguaggio tecnico tipico della disciplina per comunicare in modo chiaro e senza ambiguità con interlocutori specialisti e non specialisti. L'impostazione didattica del corso prevede inoltre la partecipazione attiva degli studenti e lo sviluppo delle capacità di problem solving e learning-by-doing. Capacità di apprendimento Gli studenti svilupperanno adeguate capacità di apprendimento che consentano loro di continuare ad approfondire in modo autonomo le principali tematiche della disciplina soprattutto nei contesti lavorativi in cui si troveranno ad operare.
