Il corso persegue due obiettivi formativi specifici: 1. trasferire agli studenti le conoscenze di base utili per affrontare la comprensione dei meccanismi di funzionamento dei mercati (con particolare riferimento ai comportamenti competitivi e dei consumatori) e dell’impresa (con particolare riferimento al ruolo, ai compiti ed agli strumenti utilizzabili dalla funzione marketing) 2. formare le competenze di base utili per risolvere semplici problemi di gestione del rapporto con il/i mercati di sbocco, con particolare riferimento alla gestione operativa delle leve del marketing.
L’insegnamento mira a fornire agli studenti le conoscenze e competenze necessarie alla comprensione critica del ruolo del Marketing e dei suoi strumenti nei processi decisionali aziendali, sia nella dimensione strategica che in quella operativa, anche attraverso l’analisi di esperienze aziendali maturate in diversi contesti di mercati.
Lezioni frontali, presentazione di case histories, seminari tenuti da managers e imprenditori.
Il Marketing nei processi decisionali aziendali: definizioni
Funzione Marketing e Funzione Commerciale nell’impresa
L’analisi della domanda: il cliente consumatore e il cliente impresa
I bisogni del cliente. Il comportamento d'acquisto
Il contributo della Sociologia e della Psicologia alla elaborazione delle strategie di Marketing
Marketing e ricerche di mercato
Segmentazione, targeting e posizionamento
Le strategie di prodotto
La Brand Strategy
Le strategie di prezzo
Le strategie di distribuzione
Le strategie di promotion
Il ruolo della strategia commerciale
Il Digital Marketing: aspetti introduttivi
G. Pellicelli, Il Marketing, UTET, Edizione V, 2012.
Ricevimento: http://www.economia.unige.it/index.php/il-dipartimento/personale/docenti-ad-economia/79-silvia-bruzzi
SILVIA BRUZZI (Presidente)
CLARA BENEVOLO
GIORGIA PROFUMO
RICCARDO SPINELLI
Sem: I
19 settembre - 15 dicembre 2016
MARKETING A
Scritto
Modalità di accertamento
Esame scritto con domande aperte definite in modo da valutare il grado di apprendimento dello studente dei contenuti formativi, nonché la capacità di fare in autonomia dei collegamenti tra i diversi contenuti e di esprimere una valutazione critica e aggiornata degli stessi.
Ripetizione dell’esame
E’ prevista l’applicazione del salto d’appello
Eventuali propedeuticità e/o pre requisiti consigliati
Economia aziendale
Risultati di apprendimento previsti
Conoscenza e comprensione. Gli studenti acquisiranno adeguate conoscenze e un'efficace capacità di comprensione dei principi, delle metodologie e degli strumenti che governano il Marketing e del ruolo che esso assume a livello strategico e operativo nella creazione di valore.
Capacità di applicare conoscenza e comprensione. Gli studenti saranno in grado di applicare le conoscenze acquisite e di comprendere e risolvere problemi riferiti a specifici contesti di business e aziendali.
Autonomia di giudizio. Gli studenti acquisiranno una autonoma capacità di giudizio sia sul piano teorico che su quello operativo delle conoscenze acquisite, applicandole in modo critico ai diversi contesti aziendali e di business.
Abilità comunicative. Gli studenti acquisiranno il linguaggio tecnico della disciplina in modo da saper comunicare e dialogare sia con interlocutori specialisti della stessa che con specialisti di diverse funzioni aziendali.
Informazioni aggiuntive per gli studenti non frequentanti
Modalità didattiche
Obblighi
Testi di studio
